Det finns inget prisintervall som är “rätt för de flesta kurser”. En kort referenskurs, en kohort med feedback varje vecka och ett certifieringsprogram är olika produkter även om alla tre innehåller video.

Ett användbart pris måste klara fyra frågor:

  1. Vad kostar varje försäljning?
  2. Hur mycket leverans klarar du?
  3. Vad jämför köparen rimligen med?
  4. Vad hände när riktiga människor såg erbjudandet?

Räknaren nedan hjälper med den första frågan. Den körs lokalt; siffrorna stannar i din webbläsare.

Börja med bidraget per försäljning

Börja inte med omsättningen. Börja med vad som återstår efter kostnaderna som följer med varje köp.

Bidrag per försäljning = pris − återbetalningar − betalavgifter − rörlig leveranskostnad

Rörlig leveranskostnad kan vara en tryckt arbetsbok, en coach som betalas per deltagare, certifikatavgifter eller support som debiteras per användning. Din egen tid är inte gratis, men den blir tydligare om den modelleras separat som kapacitet.

För ett svenskt Stripe-konto var det publika standardpriset för ett vanligt EES-kort 1,5 % + 1,80 kr när guiden kontrollerades. Andra kort, valutor och betalsätt har andra priser. Använd avgiften i ditt eget avtal, inte ett kopierat branschvärde. Stripe publicerar de aktuella svenska priserna här.

Räknaren behandlar återbetalningar som ett antagande och lägger försiktigt betalavgiften på varje ursprungligt köp. Hur avgiften hanteras efter en återbetalning beror på ditt avtal. Byt båda antagandena mot din egen huvudbok efter de första försäljningarna.

Sätt ett pris på leveransbegränsningen

En självstudiekurs med asynkron support kan ta emot fler köpare än ett program där du personligen granskar varje uppgift.

Skriv ned:

  • supportminuter per deltagare;
  • tillgängliga liveplatser per kohort;
  • arbete som görs en gång respektive upprepas för varje köpare;
  • hur många du kan ta emot utan att sänka kvaliteten.

Om en kohort ger dig 30 timmar till leverans och varje deltagare kräver 90 minuter är det matematiska taket 20 deltagare före gruppmöten och administration. Det är inget branschsnitt, utan din kapacitetsberäkning. Priset måste göra kohorten rimlig inom det taket.

Jämför med köparens verkliga alternativ

“Värdebaserad prissättning” blir meningslös när den betyder en godtycklig andel av ett dramatiskt utlovat resultat. Använd observerbara alternativ:

  • ett privat möte med en kvalificerad person;
  • en workshop eller kvällskurs;
  • böcker, mallar eller program som behövs för samma problem;
  • tiden och risken i att lösa det själv;
  • en annan kurs med verkligt jämförbar tillgång och support.

Visa vad som ingår och inte ingår. Köparen ska förstå varför erbjudandet kostar mer än en bok och mindre än sex privatsessioner utan en påhittad “totalt värde”-kalkyl.

Välj betalstruktur separat

Samma pris kan säljas på flera sätt:

Engångsbetalning är enkel och ger pengarna direkt.

Delbetalning kan göra ett högre pris hanterbart, men skapar också risk för misslyckade betalningar och mer support. Anta inte en generell konverteringsökning. Testa alternativet och jämför genomförd intäkt, inte påbörjade kassor.

Prenumeration passar löpande leverans: ett växande bibliotek, återkommande möten eller ett aktivt medlemskap. Det är en dålig förklädnad för en ändlig kurs om det återkommande värdet inte är tydligt.

Ett räkneexempel — antaganden, inte facit

Anta att en kurs kostar 1 500 kr, får 25 köp, återbetalar 4 % av bruttoförsäljningen och har betalavgiften 1,5 % + 1,80 kr. Produktion och lansering kostar 12 000 kr.

  • Bruttoomsättning: 37 500 kr
  • Intäkt efter antagen återbetalning: 36 000 kr
  • Ungefärliga betalavgifter på de ursprungliga köpen: 608 kr
  • Resultat före skatt och din egen leveranstid: cirka 23 393 kr

Ändra ett antagande och resultatet ändras. Exemplet är användbart för att metoden syns, inte för att 1 500 kr är en rekommendation.

Vad du mäter efter lansering

Det första priset är ett test. Spara en kort beslutslogg och följ:

  • besök till erbjudandet och genomförda köp;
  • genomförd intäkt, inte bara antal order;
  • återbetalningar och misslyckade betalningar;
  • supporttid per deltagare;
  • lektionsframsteg och var deltagare slutar;
  • svar som förklarar varför någon köpte eller avstod.

Höj, sänk eller bygg om priset först när du kan säga vilken begränsning du löser. “Ingen köpte” kan bero på priset, men också på ett otydligt erbjudande, fel målgrupp eller brist på förtroende.

Konsumentregler hör hemma i kalkylen

Säljer du till konsument är återbetalningspolicyn inte bara ett affärsbeslut. Svenska distansregler ger normalt 14 dagars ångerrätt, med särskilda undantag och samtyckeskrav för digitalt innehåll. Sedan 19 juni 2026 behöver företag som säljer via webb eller app också en ångerfunktion när den lagstadgade rätten gäller. Läs Konsumentverkets aktuella vägledning för företag och ta juridisk hjälp för just din produkt.

Den kortaste ärliga prismetoden

  1. Räkna bidraget per försäljning.
  2. Sätt leveranstaket.
  3. Jämför verkliga alternativ.
  4. Intervjua några av de tänkta köparna.
  5. Publicera ett tydligt första erbjudande.
  6. Ändra priset från observerad data, inte en generell prisstege.

Då får du ett pris du kan förklara — och ett bättre experiment än att kopiera någon annans siffra.

Kontrollerad 20 augusti 2026. Aktuella betalpriser länkar till Stripes svenska prissida. Konsumenträtten länkar till Konsumentverket. Texten är företagsekonomisk information, inte skatte- eller juridisk rådgivning.